Research Questions for JienieLab / Jienie 2.0

1. このノートの目的

このノートは、ジーニーラボ、Jienie 2.0、SAP Ariba、日本の間接材調達購買市場について、今後深掘りすべき問いを整理するためのものである。

目的は以下:

• 学習テーマを明確にする
• 調査の抜け漏れを防ぐ
• 商談・提案・コンサルティングに必要な論点を蓄積する
• AIに質問させるためのQuestion Bankとして使う
• Second Brain内の各ノートをつなぐ

関連ノート:

• 情報源: [[public-sources]]
• 仮説: [[hypotheses]]
• Aribaログ: [[ariba-research-log]]
• 市場ログ: [[japan-procurement-market-research-log]]

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2. Company Understanding

2.1 ジーニーラボ株式会社について

• ジーニーラボ株式会社は、どのような社会課題を解決しているのか？
• 会社の主力事業は何か？
• Jienie 2.0以外にどのようなプロジェクト・製品があるのか？
• 会社の収益モデルは何か？
• 顧客はどの業界に多いのか？
• 大手製造業に強い理由は何か？
• ベトナム開発拠点の役割は何か？
• 今後のグローバル展開構想はどこまで具体化しているのか？

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3. Product Understanding: Jienie 2.0

3.1 基本理解

• Jienie 2.0とは何か？
• 何を解決する製品か？
• 誰のための製品か？
• カタログ購買と見積購買の違いは何か？
• 購買共通機能はどの業務を支えるのか？
• オプションサービスはどの顧客課題に対応するのか？

3.2 機能理解

• 横串検索は具体的にどのように価値を出すのか？
• 外部カタログ連携と内部カタログの違いは何か？
• パンチアウト連携とは何か？
• 品名・カテゴリ変換辞書はなぜ重要か？
• 見積依頼テンプレートはどの業務を効率化するのか？
• ダウンロードセンターは何に使えるのか？
• 取適法（旧下請法）対応はどの機能と関係するのか？
• 電帳法対応オプションはどの証憑管理を支援するのか？

3.3 実務理解

• 顧客はJienie 2.0をどのような業務フローで使うのか？
• 買い手と売り手で利用する機能はどう違うか？
• 導入時に顧客側で準備すべきマスタは何か？
• サプライヤーオンボーディングで何が必要か？
• どの機能が最初に使われやすいのか？
• どの機能は後から追加されやすいのか？

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4. Market Understanding

4.1 間接材調達購買市場

• 間接材とは何か？
• 直接材と間接材の違いは何か？
• なぜ間接材購買は管理しにくいのか？
• 中堅・大企業では間接材購買がどのように行われているのか？
• システム普及前はどのような課題があったのか？
• 日本の購買管理市場規模はどの程度か？
• 成長率はどれくらいか？
• 市場成長のドライバーは何か？
• BtoB-EC市場と購買管理市場はどう関係するのか？

4.2 顧客セグメント

• Jienie 2.0に最も合う企業タイプは何か？
• 製造業で刺さりやすい理由は何か？
• 建設業・インフラ・金融・ITではどの課題が刺さるのか？
• 大企業と中堅企業では訴求ポイントがどう違うか？
• 購買部門がない企業にも刺さるのか？
• 子会社・国内拠点への導入は現実的か？

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5. Competitor Understanding: SAP Ariba

5.1 基本理解

• SAP Aribaとは何か？
• SAP Aribaはどのような製品群で構成されているのか？
• SAP Ariba BuyingとBuying and Invoicingの違いは何か？
• SAP Business Networkとは何か？
• SAP Ariba Sourcingは何をする製品か？
• SAP Ariba Contractsはどの業務を管理するのか？
• SAP ERP / S/4HANAとの連携はなぜ強みなのか？

5.2 日本市場でのAriba

• 日本でSAP Aribaはどのような企業に導入されているのか？
• 日本市場でのAriba単独シェアは把握できるのか？
• トヨタはなぜAribaを採用したのか？
• UBEはAribaで何を実現したのか？
• Ariba導入企業はどの業務をAribaでカバーしているのか？
• Ariba導入時の業務改革には何が必要か？

5.3 Aribaユーザーの不満

• Aribaユーザーは何に不満を持ちやすいのか？
• UI/UXの不満は本当にあるのか？
• 導入期間・導入費用はどれくらいか？
• サプライヤーオンボーディングの負荷はどの程度か？
• 日本の取適法（旧下請法）運用はどこまで標準対応できるのか？
• 電帳法対応はどのように実現するのか？
• Ariba外でメール・Excel・FAX運用が残るケースはあるのか？

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6. Strategy Questions

6.1 Jienie 2.0 vs Ariba

• Jienie 2.0はAribaに対してどこで勝てるのか？
• Aribaを全面リプレイスすべきか、補完すべきか？
• Aribaユーザーを攻略する最初の入口は何か？
• 日本市場でのJienie 2.0の最も強い差別化軸は何か？
• 横串検索はどの程度競争優位になるのか？
• 取適法（旧下請法）対応はどの顧客に刺さるのか？
• TCO優位はどのように証明するのか？
• ROI/TCO比較は誰が実施すべきか？

6.2 GTM / Sales

• どの業界から狙うべきか？
• 既存顧客からAriba併用・不満あり企業を探せるか？
• 電算システムなどパートナー経由でリードを取れるか？
• どの営業資料が必要か？
• 横串検索デモはどう構成すべきか？
• 取適法（旧下請法）ホワイトペーパーは作るべきか？
• 最初の10件のAribaリプレイス事例はどう獲得するか？

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7. Legal / Compliance Questions

7.1 取適法（旧下請法）

• 取適法とは何か？
• 旧下請法から何が変わったのか？
• 購買システムは取適法対応にどう関係するのか？
• 品目カテゴリとサプライヤー情報で何を判定できるのか？
• 注文書面・補充書面はどのように管理すべきか？
• 検収・締め・支払通知はどう関係するのか？
• Aribaと比較したとき、Jienie 2.0の優位性はどう表現すべきか？

7.2 電子帳簿保存法

• 電子帳簿保存法とは何か？
• 電子取引データとは何か？
• 見積書、注文書、納品書、請求書はどのように保存すべきか？
• タイムスタンプはどの場面で必要か？
• Jienie 2.0の添付ファイルタイムスタンプ機能は何を支援するのか？
• Ariba比較ではどう表現すべきか？

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8. Consulting / PM Skill Questions

8.1 コンサルティング

• 顧客課題をどうヒアリングするか？
• 顧客の現行購買フローをどう整理するか？
• Fit & Gapをどう進めるか？
• 提案書では何を先に見せるべきか？
• 業務要件とシステム要件をどう分けるか？
• 日本語でどう自然にクライアントへ説明するか？

8.2 Project Management

• Jienie 2.0導入プロジェクトの標準フェーズは何か？
• どのフェーズで何を決める必要があるか？
• 導入時の主要リスクは何か？
• マスタ整備の責任者は誰か？
• サプライヤー説明会はどう設計するか？
• UATでは何を確認するか？
• 本番移行では何に注意するか？

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9. Priority Questions

最優先で答えるべき問い:

1. Jienie 2.0は何を解決する製品か？
2. 日本の間接材購買では何が痛みなのか？
3. SAP Aribaはなぜ日本企業に選ばれるのか？
4. Aribaユーザーはどこに不満を持ちやすいのか？
5. Jienie 2.0はAribaに対してどこで勝てるのか？
6. 取適法（旧下請法）対応はなぜ決定打になり得るのか？
7. 顧客にJienie 2.0をどう説明すればよいか？
8. コンサルタントとして、どの順番で顧客課題を聞くべきか？

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10. 関連ノート

同フォルダ内（ja/）

• [[public-sources]] — 公開情報源インデックス
• [[hypotheses]] — 仮説リスト
• [[ariba-research-log]] — Ariba 調査ログ
• [[japan-procurement-market-research-log]] — 日本市場調査ログ

競合・戦略

• [[overview]] — SAP Ariba 概要
• [[product-map]] — Ariba 製品マップ
• [[strengths-weaknesses]] — Ariba 強み・弱み
• [[user-research]] — Aribaユーザー調査
• [[beat-ariba-strategy-brief]] — Beat Ariba 戦略

営業・コンサルティング

• [[target-customer-profile]] — ターゲット顧客プロファイル
• [[demo-script-yokogushi-search]] — 横串検索デモスクリプト
• [[fit-and-gap-methodology]] — Fit & Gap メソッド